许多企业热衷于利用印度市场的巨大潜力。然而,在印度获得成功的立足需要毅力和一个真正的努力适应特定的微妙之处。跨国公司需要认识到,印度是一个非常不同的命题的角度看,在商业实践和消费者偏好,必须相应地治疗。我们邀请了来自不同行业的资深商业领袖得到他们的观点在印度跨国公司如何成功,这就是我们听到的:
1。保持信仰
一个关键消息,每一个成功的商业领袖是重申,在印度有一个长远的眼光。保持信心面对多个地方的挑战,如监管瓶颈,对产品的需求增长速度相同的其他市场(例如中国),等在这里建立一个成功的平台是至关重要的。印度子公司的首席执行官似乎花费了大量的时间与他们的总部辩护为什么他们还大大规模虽然看起来巨大的市场机会。这往往分散了对长期目标的团队在地上,完全有可能破坏商业策略。因此,印度首席执行官必须与总部一致预期,地面和优化他们的现实。一致的建议是让印度总部的一个子集(例如全球领导团队参观国家)来帮助他们理解,因此相信。本质上是公司需要决定是否他们想要保持信心,因为如果你保持重新发现你是否应该,你将不会建立长期的内部和外部股权取得成功。印度首席执行官所以必须成为这个信念的旗手!
印度首席执行官必须与总部一致预期,地面和优化他们的现实。
2。诚实在水平操作
良好的治理:印度商界领袖将定下了基调,在透明的方式进行自己在所有方面。合规和相关的透明度在印度是每个人的责任和CEO需要冠军。公司不应该只在与总部沟通是完全透明的,但也有“零容忍”的不道德的行为。是至关重要的,每个人都认为,创建一个健壮的治理结构,以建立一个可伸缩的业务在印度。
管理机构:印度有一个官僚的商业环境不可避免的延迟,不能被分解,给出程序的复杂性和多层次的瓶颈。然而,商界领袖认为,如果合规和合同程序严格和耐心地建立前期,然后,事情不可能偏离你期望从合同。鱼钩偷工减料,加速的过程签署合同/项目/客户订单是什么公司陷入麻烦。许多首席执行官认为他们失去了更多的项目竞争力的原因不是因为他们没有贿赂某人。
合规和相关的透明度在印度是每个人的责任和CEO需要冠军。
3所示。推动当地的解决方案
过程:全球组织需要很多骄傲的过程和对其他市场常常试图将他们的期望自动成功,不工作在印度如果你想建立印度作为您的业务市场。认为,跨国公司已经增加很多复杂性他们的流程尝试和完善这个系统,使它减少产量。在印度,因此两件事情需要牢记:(1)试图让事情变得简单,你可以,不要简单地将所有在印度全球实践。进入一个非常罕见的壶穴是好的(因为简单的程序)相对于所有进程复杂化来避免它。(2)在可能的情况下,专门为印度设计过程来捕捉整个宽度的这种市场提供了机会。
很重要的一点需要注意的是一个呼吁本地化流程以适应印度是从头使当地印度公司建立了战略回应商业机会在印度更快速和成功地与全球同行相比。
产品:印度以其多样性和礼物是一个非常大的各种各样的客户子分段。全球组织需要创新的成功跨越这种多样性的广度。即使在印度、城市、州和地区都有非常不同的要求,提供一个产品没有调整或定制它当地口味/需求都不会让你得到“pan-Indian”验收。很多公司已经建立了他们在印度对印度的项目,不仅为当地修改产品使用,但创建全新的产品和解决方案,迎合印度,甚至是出口给其他类似的发展中国家市场。
专门研发,将印度视为一个“低成本”基地不会转化为长期收益,必须利用的可用性质量人才建立领导能力,建立本地化产品。
同时,印度在研发的领导人排名高于中国,印度政府没有侵权的知识产权由全球组织。这个全球性组织构建一个强大的商业理由为印度在印度产生的研发工作。一些ceo们甚至说,跨国公司在印度需要彻底改造自己和研发应该是一个大的一部分。
从头使印度公司建立了战略回应商业机会在印度更快速和成功地与全球同行相比。
4所示。耐心
鉴于在印度做生意的特殊性和矛盾,如前所述,很明显,一个组织需要有一个长远的眼光在印度利用潜力的机会。多个方面像官僚机构和监管障碍将考验耐心明显(包括组织和个人),但是如果一个全球性组织可以骑着它出去,它将能够建立一个有利可图的业务。一个建议是不要前端的投资,但调整投资速度,将它绑定到特定里程碑和度量。这将确保密切关注进展,并为组织提供了活动的空间来调整策略基于不断变化的业务需求。不耐烦的ceo在印度只会感到灰心,导致丧失了信心。
不耐烦的ceo在印度只会感到灰心,导致丧失了信心。
本文是基于获得的见解从班加罗尔CEO圆桌Neeraj Sagar说主持和Vineet Hemrajani从亿康先达印度于2013年4月26日。
