职业动机的再现:
21世纪的社会成就
是什么在阻碍许多今天的最好的高管从真正的成功?很可能没有技能或能力,这两个经常被磨练通过多年的发展更加具有挑战性的角色。这不是高管的个人网络,连接在一个无处不在的时代,数量级比他们仅仅几年前。这并不是劳动力市场的结构性趋势:需要复杂的工作,具体的知识和理解正在经历不同的长期增长。
我们的假设是什么阻碍了人们的理解,在专业实践的高管很核心,驱使他们实际上意味着在个人和个人的层面上。
大卫·麦克勒兰德的具有里程碑意义的1961年工作实现社会认为人类是由三个关键驱动力量:成就、权力和信仰。到我们的眼睛,麦克勒兰德模型三分之二完成:双关与道歉,权力和关系是强大的激励因素,但对于高级executives-those过去某一职业阶段,成就是条目的成本的概念,一个项目总是在后台运行,从不需要有意识的输入。
我们的假设,然后,取代成就为动力与另外两个元素。还由衷地务实,所以不受推崇的鼻子,许多职业发展理论断然忽略或关闭它1:经济机会。一遍又一遍,我们观察到变化多端的程度特别高管出于金融因素扮演了一个强有力的手在塑造职业选择,无论是在离散情况下,但更重要的是,事业上的主题。高管,关键是理解什么程度他们是出于特定的职业道路的经济学,并相应地调整其选择。
其他元素包括寻求可能捕获的潜在情感麦克勒兰德的成就(满足承担挑战),但关注的活动而不是最终的结果:对(实际上,享受)的风险。在这里,我们目睹了一个广泛的态度和看到高管有意义发现当他们试图表现人为的方式比他们的真实风险友好或规避风险的动力结构。
完整的一套激励因素就在这里:
- 权力(让别人的欲望表现某种方式)
- 联系和影响(渴望亲密的人际关系和塑造别人的思考)
- 经济机会
- 风险容忍度(承担的欲望和满足大胆的目标)
在我们的经验中,最成功的高管在营利性领域的动机是所有四个元素。了解他们真正的职业目标,关键是认识到这两个目标的过程中占主导地位。如下说明图所示,职业轨道然后可以映射对一个人的最深的激励因素:
电力作为主要力量
出于权力+经济机会=传统的一般管理跟踪
出于权力+关系/影响=非传统管理层追踪
出于权力+风险容忍度=创业跟踪
关系/影响作为主要力量
出于信仰/影响的风险容忍度+ =咨询/专业服务跟踪
经济机会是主要的力量
出于经济机会= +关系/影响金融服务跟踪
出于经济机会+风险容忍度=另类资产(例如,对冲基金、私人股本)
打破上述元素:
- 出于权力+经济机会=传统综合管理跟踪重点是综合管理。
如果你的动机,也许,最传统的成就的权力,因此,钱最传统的路径,通过企业层次3月上升,很可能给你的。即使组织应对大量破坏,那些出于这个简单组合的因素将会发现他们更加满足still-fairly-linear增加责任和补偿,建立公司提供通过时间和成就。 - 出于权力+关系/影响=非传统管理者跟踪,包括功能性的领导。
虽然这个人口的结果可能类似于前面的集团,他们看起来完全不同的道路。个人建立自己的领导凭证生成“追随2”;由挥舞,影响越来越大。因为他们不一定锁定经典建立过程在一个组织中,最高可能的路径明显长和/或non-linear-or显著短,取决于环境。 - 出于权力+风险容忍度=创业跟踪。
“权力”在这里被定义在许多方面的渴望自治,或从别人的自由权力。欲望,再加上健康的风险承受能力和一定程度的对金钱作为动力(需要天气荒年,古巴等企业家马克写了热情3),使人适合创业。 - 出于经济机会+关系/影响=金融服务跟踪。
高管来说,经济机会是一个主要动机,和联系/影响的首选机制操作,经常发现大量的满意度在传统金融服务。职业道路,如投资银行、资产收集和重大财务奖励资金管理匹配的实现结果通过影响技能的机会。 - 出于经济机会+风险容忍度=另类资产(例如,对冲基金、私人股本)。
相反,对于那些高管出于经济机会,但比影响的风险有一个更强的亲和力,驾驶座的另类资产track-being金融决策而不是建议其他人可以非常富有成果的和充实。 - 出于信仰/影响+风险容忍度=咨询/专业服务跟踪。
最后,对于那些出于信仰和影响力——愿意牺牲一些安全的线性发展更多的不同的机会他们承受风险提供了职业和知识的敏捷性协商路径可以是非常有益的。
有了这个框架及其各种路径事业成就感,我们经常被问到两个关键问题:
1。我的组织的动机必须匹配自己的动机?简单地说,没有a只要组织和个人都是明显的失调,是适应这种差异,并愿意接受离散的职业选择可能作为一种停止和建筑的角色个体的块状。高管们还必须接受,在这种情况下,结果可能会有所不同:高管出于联系和影响,希望采取非传统,顶部followership-oriented路径严格传统组织,路障后会遇到障碍。但是高管出于权力通常可以达到新的高度的归属和influence-driven组织(如管理咨询公司),因为这些人强大的位置,不感兴趣吸引大部分同事的动机。
2。什么时候,如果有的话,我应该偏离核心动机?留意意外的惊喜。商业世界偶尔将提供一个机会,只是太好了拒绝即使由部队似乎没有与一个人的核心动机。acid测试是需要很长——地平线的机会是可能的好处。例如,某个位置的定位对金钱使你能挣到足够的钱利用快的创业机会?如果你能想象你自己和你的关键动机实现无论你认为你的退休时候(55岁、65、70 +),然后飞跃。
1http://www.mckinsey.com/business-乐动app下载functions/organization/our-insights/motivating-people-getting-beyond-money
2http://www.forbes.com/sites/garypeterson/2013/04/23/the-four-principles-of-followership/ 16 f4c1755ebe
3http://www.forbes.com/sites/monteburke/2013/03/28/at-age-25-mark-cuban-learned-lessons-about-leadership-that- # 7 fb5630d72ed改变了他的生活
