为什么人们买Axe而不是Old Spice?或者——也许更恰当的做法是——在洗手液上涂抹清洁剂?如果你做市场营销的时间足够长，你可能对Byron Sharp的工作很熟悉，他优雅地说明了品牌独特性——而不是一些神秘的独特的销售主张——是推动品牌增长的因素。换句话说，一个品牌成功的关键在于一贯使用的独特资产。也就是说:劲量兔的鼓点。Geico壁虎。戈代娃黄金。在电池、保险和巧克力这些类别中，要推出真正独特和差异化的产品并非易事。但与众不同并不是关键所在截然不同的能带来结果的东西。
许多顶级营销人员认为这是理所当然的。就拿联合利华(Unilever)美国冰淇淋组合营销主管莱斯利•米勒(Leslie Miller)来说。“在我的品牌营销职业生涯中，夏普的基本面一直是最强大、最持久的支柱之一，尤其是在联合利华。在为世界上最好和最大的冰淇淋品牌——Magnum, Talenti——工作时，同样的原则是正确的。保持鲜明和一致。就是这样。一遍又一遍。”夏普的研究得到联合利华、宝洁、帝亚吉欧和谷歌等公司的赞助是有原因的:它已经被证明了。
这就引出了我的话题:你的呢自己的品牌吗?我说的不是你在做的那个品牌。我指的是你自己的个人品牌——引导你是谁和你做什么的品牌。我想你们大多数人都会同意，任何有价值的品牌都始于它存在的理由——如果你愿意的话，它的目的。因此，在考虑自己的品牌时，首先要问的问题很简单:你想在职业生涯中做什么?
当我还是一名市场营销人员时，我就经历过这种练习，并认为我已经确定了自己的目标。对我来说，抓住它的那句话遵循了简单的营销最佳实践:“我想产生影响，和伟大的人一起工作。”我为自己感到非常自豪。毕竟，这是真的。对我来说很有意义。但对外界来说，它无论如何都是有意义的少．因为它没有任何区别。
现在我已经转到招聘这一边，我发现我的工作最好的部分之一是，我可以花大部分时间和真正不可思议的人交谈。在一次又一次的谈话中，我有幸听到了故事创造者讲述的迷人的“故事背后的故事”。当谈到他们的职业选择时，我总是喜欢问这些领导者一个与他们的目标相符的问题:如果你要设计你理想中的角色，它会是什么样的?
随着时间的推移，我在他们的回答中注意到一些东西:我引以为傲的目的并不完全是原创的。事实上，它似乎与我交谈过的几乎所有营销人员的想法完全一致。我一次又一次地问这个问题，我又一次听到“我想有所作为，和伟大的人一起工作。”当我不再为有这么好的伙伴而自鸣得意时，我意识到这可能根本不是一件好事。
问题是:如果你的职业目标不明确，你怎么能在一群精英高管中脱颖而出?需要明确的是，相关性并不是问题所在。几乎每一家公司都在寻找那些喜欢产生影响并与优秀的人一起工作的领导者。但有些东西是有定义的每一个人正在寻找:桌子木桩。
这是否意味着你应该找到一个新的目标?恰恰相反。这意味着你应该加倍努力，更清楚地定义它——如果你愿意，找到你的Godiva黄金。如果你喜欢和伟大的人一起工作，你对伟大的定义是什么?他们学院的吗?知识吗?努力工作，尽情玩乐?他们会全身心地投入工作吗?你越清醒，就越容易想象出哪些机会可能适合你。冲击力也是如此。 Impact on the planet? On people? On teams? On the organization? On your industry? Here too, sharing what you are all about makes it easier to see where you might thrive.
然而，与任何品牌一样，仅有目的是不够的。假设你找到了一家公司，它的员工与你关系很好，而且与你的理由完全吻合。然而，你所拥有的机会是进行端到端损益，而你真的享受做事就是给生活带来创造力。这听起来像是个完美的机会吗?可能不会。
我喜欢问的另一个问题是:“你从哪里获得能量?”突然之间，答案变得更有趣了。“我喜欢在市场营销中不断学习，也喜欢这份工作的竞争性质。你可以随时查看你的分数，把分数写在黑板上让人上瘾。”“For me it’s about taking a business problem and finding a solution driven by human insights – in the end you can solve for both.” “Honestly, I’m not the one that’s going to come up with the big idea. But I thrive in bringing out the creativity of others. That’s my super-power.” As a marketer, ask yourself the energy question and answer it truthfully. Do you enjoy P&L leadership roles or prefer the creative side of the world – or both? Is your towering strength on brand or performance or user experience? Do you thrive with structure or prefer a more nimble organization?
当你把目标和精力结合起来时，解锁是强大的。如果你能把自己放在一个位置上，既了解你想做什么，又了解你喜欢做什么，你就能发现一些真正特别的东西，而不仅仅是建立一个独特的个人品牌:你可以找到职业上的满足。作为GOJO Industries的首席营销官和消费者部总经理，瑞希•廷格拉(Rishi Dhingra)在20年前的一次谈话中产生了一个想法，这个想法在他横跨三大洲的生活和工作中得到了再次肯定。丁格拉说:“我喜欢领导强大的目标驱动型品牌，把它作为一个平台，来寻找激励他人竭尽全力的因素，并创造有利条件，最终改善日常生活。”Jackson Jeyanayagam是高乐氏DTC业务的副总裁/总经理，也是2018年福布斯提名的50位重新定义该角色和塑造未来的cmo之一，“我的目的是帮助人们。时期。我花了20年的时间，经历了一场流行病，才意识到我从看到人们的成长和进化中获得了最大的快乐和满足感;我的目标很简单——帮助你今天比昨天更好，如果我们能一起实现一个共同的目标，没有什么比这更有意义，更能激励我了。”
至于我呢?我重新调整了我的目标，加入了能量动力。简而言之:“提升、学习、生活”对应的是我在帮助别人成功的过程中获得的快乐(提升)，同时每天都致力于变得更好(学习)，并在做这件事的过程中获得很多乐趣(生活)。
它可能不完美，但我会继续努力。更重要的是——职业成就感?我现在有了以前从未有过的东西。
