一个新物种的进化的名头
进化科学家使用术语“分枝进化”来描述现有物种的分裂成两个或两个以上的新物种,通常在应对环境的根本性变革。首席营销官似乎正在经历非常相似的东西。这些经理的要求越来越多样化,从未有这么多潜力两个成功的CMOs看起来很不同的从一个另一个是单独的物种。
CMO立场的分裂成这些非常不同的线,每一个标志着张力,通过离散的优势面临营销领袖和公司深厚的选择。CMOs很快就分散在五个关键轴:
数字专家与传统营销:市场营销的最终目标是永恒的。营销人员仍然寻求建立品牌,创造消费者意识,获得客户宣传。然而,数字革命从根本上改变了意思。每个公司现在必须考虑数字之间的权衡与传统营销专业知识。
商业领袖与营销大师:企业越来越需要CMO不仅仅是一个营销天才。他们将帮助CEO形状总体业务战略和指导整个业务资源是如何分配的。如果你只追求营销大师,你可能不被视为CMO材料。
创新冠军与购物者专家:创新冠军集中在管道建设三到五年内通过组织思想的源泉。购物者专家驱动器损益表今天交付销售。相对较少的市场领袖才真正称得上当局在这两个领域,然而,显然都是至关重要的。
行业专家与通用的合作伙伴:许多公司传统上认为CMO必须在公司的行业竞争(或一个密切相关)。但是现在变化这么快,ceo们现在需要他们的CMOs多才多艺,帮助他们理解所有展现在更广阔的世界,不只是在一个部门。这意味着如果你花在一个公司或行业的整个职业生涯,你真的被视为不合格的风险成为一个名头。
复杂的战略与创业先锋:在成熟市场,CMOs脸平增长,人口老龄化,和激烈的竞争,营销往往是高度数据驱动。CMOs依赖复杂的消费者洞察力和复杂的策略来维持边际收益。相比之下,新兴市场提供CMOs数据来指导他们少得多,但更多的增长潜力,所以他们奖励战略严格小于创新创业、适应性和弹性。
业务是一个达尔文式的自然选择的系统。公司和领导适应环境的变化往往会蓬勃发展。目前的商业环境要求这么多适应,传统上定义的线CMO角色正在迅速重绘。伟大的当务之急是获得所需要的多样性的知识和经验演变成一种新的CMO——人融合全面和专业的角度来指导公司的营销范围日益扩大的期权和投资。
巴顿领先亿康先达的全球营销官练习和北美消费者再练习。芬利导致全球消费品在亿康先达练习。
这篇文章写的是迪克·巴顿和罗里芬利,首次出版businessweek.com(23。2013年9月)。在这种网站转载许可的杂志。
