CMO演变成新物种拥有广泛
大数据和数字两新需求的专业知识和传统营销领域
进化的科学家使用分枝进化这个词来描述现有物种的划分为多个行,从而创造出新的物种——通常以应对环境的根本性变革。营销似乎经历一个过程就像这样,在我们的眼前。21世纪的CMO面临着爆炸的选择范围扩大到分支的新方向。
寻求洞察营销是如何改变,我们已经与许多CMOs和其他高层管理人员,我们公司的开采持续的营销领导的研究趋势,利用咨询公司在我们的全球市场总监的直接观察实践。乐动我们发现在市场营销的需求正在增长更折衷,拉伸营销组织和他们的领导人不同的两极之间。拉伸是发生在五个关键轴:
复杂的战略家和企业家的开拓者。提供稳定、成熟的市场大,可靠的收入来源,但竞争趋于激烈,增长潜力是有限的。营销人员必须依靠复杂的消费者洞察力和复杂的策略来维持边际收益。相比之下,新兴市场提供数据来指导营销人员少得多,但更大的增长潜力。创业先锋作品创造性与可用。在非洲,例如,越来越多的人比有电,手机等移动设备必须基本设计,提供电池寿命长。数百万非洲人访问互联网2英寸的手机屏幕上,在黑色和白色和纯文本,营销人员跳过传统电视广告进入未知领域的广告根据这些参数。
商业领袖和营销大师。企业越来越需要远远超过CMO营销明星。今天的CMOs有望帮助CEOshape总体业务战略和指导整个业务资源是如何分配的。指标是这种转变的关键驱动因素。从历史上看,营销措施有效性只能证明营销投资创造了潜在的商业成功。今天的指标可以量化营销的贡献顶部和底部。这是加速的趋势分配首席营销人员广泛业务的责任。
约瑟夫•Tripodi可口可乐公司的执行副总裁和首席市场营销和商务官,是一个典型的例子。看看他的官方公司生物:“先生。Tripodi引领全球营销、客户管理和商业领导公司的努力开发和利用其功能,品牌和属性来满足全球消费者和客户的需求来驱动盈利增长。”
当雅芳宣布任命帕特丽夏Perez-Ayala高级副总裁、CMO和全球品牌和类别,它指出:”女士。Perez-Ayala负责全球雅芳的品牌管理和营销,包括消费者洞察、商业营销、数字营销,也有监督的雅芳研发,新产品开发和包装,莉兹·厄尔业务。“雅芳选择证明总经理,营销核心,其首席营销官。
我们预见更多的公司招聘营销高级官员与一般的管理经验,以及无可挑剔的销售凭证。酒吧是越来越高。
行业专家和多才多艺的伙伴。公司经常想当然地认为CMO必须在自己的行业或上升密切相关。但现在许多首席执行官希望CMOs是一个多功能的伴侣可以帮助理解所有展现在更广阔的世界,不只是在一个部门。例如,花旗的首席品牌官,德莫特·博登,从来没有在金融行业销售,曾担任全球首席营销官在LG电子和营销角色“辉瑞”和“强生”。格雷格雷夫尔,在该公司高级副总裁和首席营销官,是一个类似的故事。在加入美国最大的汽车零售商雷夫尔副总裁全球旅游平台Expedia.com的在线营销。在他职业生涯的早期,他是一个投资银行瑞士信贷(Credit Suisse)分析师。博登和雷夫尔每个功能有价值的知识和能力随着越来越多的战略至关重要,在迅速改变市场,比深厚的行业知识。
创新冠军与购物者专家。一些组织CMO的角色划分为两个区域的责任:一个创新冠军专注于发展未来的管道,三到五年,一个购物者专家专注于交付今天损益表。的逻辑是合理的,因为每个角色要求不同的优势。创新冠军使得组织思想的源泉和保证新思想受到保护。购物者专家构建深,微妙的理解顾客行为提供试验和重复购买。大多数CMOs更擅长一种或另一种。但是目前的和有抱负的CMOs需要获取足够的知识和经验在他们专业知识有效地领导两个维度。
数字与传统营销专家。大数据和数字营销的力量创造了一个急于注入传统营销团队与数字人才。危险在于,新招募了社交媒体专家,搜索引擎优化,分析和其他数字学科将无法网与传统操作,以其专业知识品牌、促销和产品管理。实际上,这将创建两个营销功能,在近距离工作,但不是完全在一起。乐动app下载CMOs将越来越多的挑战,确保营销集成和凝聚力随着其居民专长明显更加多样化。
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