没有任何现代商人讨厌问题比“你是品牌营销或营销性能。”
他们的回答:“两个。”
定义,然后找到现代营销人员是我们每天面对一项任务。我们两个之间,我们开始我们的营销职业与宝洁和第一个数字机构之一。这些训练场地是频谱的两端,但我们的教训比我们想象的更互联。
考虑到沙漏。对等是一个标志性的加入,结合时,向我们展示了如何能量流动容易和他们之间完美的。我们建议这一视觉也代表了现代营销人员:两个相等的能量的大师,与智慧知道如何平衡流在营销资源和注意力。
在我们的建设中,顶部和底部三角形的沙漏今天是营销的两种力量:营销品牌营销和性能。公司今天可能担心哪种类型的市场营销应该主宰他们的努力。现在有一种倾向支持营销-反弹期间的表现品牌营销占主导地位的时候。但我们认为,军队都是至关重要的。关键是要分配一个市场领导者能够理解它们以及它们之间切换需要保持品牌的能量流动。
亚当·韦伯是现代营销的一个例子。在宝洁的基础训练,他已经对驱动性能营销美元刮胡子强国俱乐部,现在除了房子作为他们的首席营销官。他描述的“当你的表现营销分解和每收购成本不断增加,它通常是一个品牌解决方案,将帮助您识别消费者或市场动态的变化引起的挑战。”,反过来也一样,营销只能激活一个well-curated品牌性能。
找到与升值的部队CMO是手头的任务。虽然它可能会寻求一个均匀结合背景的品牌和性能的营销(我们称这些“宝洁(Procter &谷歌营销人员”),我们不认为这是唯一的出路。事实上,现代营销经验纪律,但尊重对方,可以使沙漏流。这是可能的,营销人员提供了一组关键的知识技能:
- 筒仓的心态。现代CMO最终负责改善完整的客户体验来推动企业发展。这需要一个思考的能力超出了他们的传统渠道和功能和工作在整个组织来改善客户体验。乐动app下载
- 富有想象力的定位数据。现代营销人员必须看数据不受制于它。他/她必须带来创造性的解决方案表和工作无情地证明和反驳他们的假设而与实时数据迭代。
- 领导不同的团队。现代营销团队将人才来自不同的背景和前景。领导必须能够创建一个有凝聚力的团队从不同的简历。这包括领导人们不同于自己。
- 不可否认的乐观。今天这么多的营销是由恐惧和担心未来。破坏和改变也会沮丧。但是创新是召集了对前景的乐观看法,深的韧性。
沙漏的需要解决方案营销领导圈子里是显而易见的。在最近的一次晚餐系列结合CMOs跨美国波士顿、纽约、芝加哥、西雅图、旧金山和亚特兰大的一个主题是普遍的:在比赛中成为“现代营销”,数据和分析继续成为全球最高的营销人员。然而,过分的焦虑度量为是显而易见的。评论:“我们失去了创造力吗?”and “We know that emotion and feelings can’t always be measured on a micro level, but do we believe they are important in driving purchase behavior?” filled the debate.
现代营销人员必须摆脱这些孤立的两个独立的实体的观点并把它们连接成一个完美平衡的沙漏。现在的CMO CMO谁知道正确的时间来平衡沙漏,当投资品牌和燃料的漏斗。
我们看到许多CMO角色扩大代表这完整的沙漏虽然同时许多分裂,因为有效汇集这些技能组合的难度。这就是为什么它是一个关键时刻CMOs和更广泛的企业领导发展和接受新的要求的角色。现代营销人员必须参与沙漏的概念,利用两个能量的复杂的领导任务的服务品牌。这是平衡和流相结合的方式推动市场前进。
最初发表在《福布斯》2018年9月26日。
