2012年10月24 - 25日,亿康先达国际麦肯锡公司和西北大学凯洛格管理学院共同主办第二届凯洛格营销领导峰会。在这个发布会上,CMO峰会的参与者迪克·巴顿和罗里芬利亿康先达国际探索他们所观察到的人才影响凯洛格。
今天最追捧的营销人员在大数据和数字营销专家。现在需要回答的问题是:
- 谁将集成新的营销专业的扩散成一个连贯的整体,不断对品牌和战略?
- 哪一个角色你打算玩吗?先进的专家,或总体积分器?
尽管游戏转化,基本保持不变。
最近美国总统选举提供了CMO生动的模拟世界的走向。在最后几天的竞选,政治学者宣布比赛“死热”,推测可能的领带在选举团,奥巴马竞选团队的专家是有效的(有人说果断)使用大数据,确定以前所未有的精度,选民们胜利的关键,如何获得这些重要片在选举日投票了。许多因素导致了现任出奇地轻松获胜,但复杂的大数据挖掘是最重要的之一。课应该在没有营销人员。
大数据和数字营销当然织机大思想的营销者聚集在凯洛格。CMO峰会的共识是,游戏就已经发生了改变。消费者是匿名的。企业销售大的人口群体,按生活方式的属性。但渐渐地,现在营销目标个人消费者的行为和偏好可以用非常微妙的已知和预测精度。与此同时,数字营销是大大增加消费者接触点的数量。就像那些大数据分析师工作狂热地通过美国总统竞选的最后几个小时,今天的营销人员面临的挑战是找出如何让正确的提供正确的消费者在正确的触点,在正确的时间点。越来越多,如何才能赢得消费者的思想和最终的口袋里。
然而,即使是在深刻变化,营销者在CMO峰会上反复强调,市场营销的基本原理是相同的。目的仍然是建立你的品牌,创造消费者意识,并获得试验,重复购买,偏好和宣传——就像一个竞选的目标是使迷恋选民与候选人,说服他们去投票,把正确的杆,并影响他人做同样的事情。在市场和政治一样,是永恒的。革命的手段。
作为ceo重视专业营销人才,基本面可能会受到影响。
许多ceo我们知道敏锐地对落后于大数据和数字营销趋势,他们知道的是快速移动,有巨大的战略重量,主要是在他们的专业知识。每一天的礼物花公司的营销美元的新方法。然而,当谈到决定是否投入资金运行一个新的超级碗广告或追逐突破SEO, ceo和他们最资深的和值得信赖的营销顾问真正觉得有资格打这个电话。我们听到的ceo说,从本质上说:“我把钱机构说,他们可以使我们的公司一个球员在数字世界中,但我们的团队缺乏专业知识判断这些营销投资是合理的。你能给我一个CMO谁真正理解这个媒介?”As a result, scores of CEOs are now actively pursuing a very finite pool of senior marketers who are demonstrably proficient at pushing the cutting edge.
然而,在努力跟上变化,一些公司正在考虑权衡它们。营销者可以插洞在公司的掌握大数据,数字营销和社交媒体可能缺乏经验和能力建设品牌,制定营销策略,以推动增长在传统的公司,或在领导大型团队。毫无疑问,有些人会也难以与更传统的网公司的企业文化。在这种情况下,首席执行官的珍贵的新的营销奇才可能本质上在自己领域的工作,传统营销人员分开,没有任何的总体集成他们的努力。该品牌将片段。基本面将受损。消费者会注意到。关键的机会就会失去。
你有一个大的选择,由你使它工作。
记住,危险,我们相信许多ceo们很快就会寻求新一代CMO谁能有见识的前沿营销与传统营销整合的基本面,并有效协调越来越多的重要的市场营销专业。
融合的事件表明,如果你想成为一个高度追求营销领袖在未来五年,你有一个重要的选择。你可以增加你的价值通过磨练你的凭证作为前沿专家。或者你可以自己做好准备作为市场营销的总体积分器函数在所有的现代的复杂性。
后者可能更漫长的比赛,但我们相信这是行政领导在市场营销的新路径,而不是作为一个推崇的高级营销专家操作一个或两个水平下降。所以如果你看到自己在任何角色的CMO,和你现在的凭证主要是传统的,你想要获得足够的经验在新领域的市场营销工作来证明你准备指导和优化公司的全方位的营销投资。相反,如果你目前专家梦寐以求但狭窄的市场营销专业,你需要把自己放在一个环境,将圆你的经验和技能。在这两个实例,这可能意味着在一个完全不同于业务工作,你现在。事实是,在这个阶段的游戏,没有一站式CMO学习你必须知道的一切。
访问的论文全文营销人员CMO简报7:大的选择。
