CMO简报第10期:你准备好领导数字化颠覆了吗?
亿康先达的迪克•巴顿和罗里•芬利在《首席营销官简报》中探讨了今年凯洛格峰会主题“通过数字化颠覆超越市场增长”对领导力的影响。
2014年10月1日至2日，亿康先达、麦肯锡公司和美国西北大学凯洛格管理学院联合举办了第四届凯洛格营销领导力峰会。亿康先达的首席营销官简报迪克·巴顿而且罗里芬利探讨了今年凯洛格峰会主题“通过数字颠覆超越市场增长”的领导意义。
实际上，数字技术的可能性是无限的，但许多资深营销人员对如何利用数字技术感到担忧。他们不是本地用户，不清楚如何利用可用的大量数据，并且发现很难处理所需的内容速度和频率。在2014年凯洛格营销领导力峰会上，备受尊敬的演讲者和小组成员共同指出了引领数字颠覆的两个关键:
1．不要让数码产品左右你。不要害怕数字颠覆。利用新的数字渠道，在正确的时间向正确的人讲述正确的故事。
2．释放潜在的-对你自己和你的团队。拓展和快速发展的营销组织将在精通技术、创新、以消费者为中心的数字舞台上脱颖而出，在这个舞台上，未来每天都在重新定义自己。
营销人员必须加快行动，跟上数字颠覆的步伐:
- 请注意，我们不再生活在电视家庭-我们生活在科技之家。
- 明白,目前，数字媒体消费占消费者每日媒体消费的近50%但只获得了27%的营销支出。
- 记住,媒体碎片化，加上信息过载，使得突破(回忆)越来越具有挑战性。
- 要认识到首席营销官(CMO)的首要工作是讲好品牌的故事:客户现在是您的合作伙伴，而不是您的目标。
- 要知道，当你把你的品牌和故事联系起来消费者觉得有个人意义或有挑衅意味的东西。
- 接受数据了解你的市场的激情和渴望。利用数据要有预见性和高度相关性。
- “频道不可知论者。”让人们在正确的时间使用正确的设备。
- 明白,数字颠覆需要一种新的CMO。
- 考虑到一切都在改变。你的营销领导方式也必须改变。
- 拥抱风险和创新，但是不要让“如何做”压倒“做什么”。你仍然需要传达一个伟大的故事，一个好的解决方案，一个信念，一个灵魂。
- 有意义的预算分配增加数字存在感。
- 招聘、培养和留住营销人才战略业务目标。
- 参与内部或外部的参与都会失败。积极地重塑你的营销文化，让它更开放地尝试你从未尝试过的方法。
领导潜力的要素
好奇心寻求新的经验、想法、知识和自我提升。不断刷新自己的知识，经验和个人水平。主动寻求反馈，并相应地改变行为。
洞察力理解大量的信息，经常发现见解，当应用时，经常改变过去的观点或设定新的方向(创造愿景)。
订婚与他人的情绪和动机产生共鸣，分享使命感和关心。真诚地与他人的心灵和思想建立联系。
的决心在挑战和挫折面前保持韧性。实行自律，引导情绪坚持下去。寻找不成立的定罪证据。
你过去的经历可能被高估了。关注的潜力。
在一个经历如此深刻变革的环境中，你和你的团队从过去学到的全部知识对于在现在和未来取得营销成功的相关性有限。这意味着，作为一名市场营销领导者，你需要有意识地超越教授(并奖励)执行可靠的公式，为实验、创新和个人/职业快速成长创造一个肥沃的环境，从而给你自己和你的团队更多的空间来实现你的潜力。
这个过程从系统开始发现和培养潜力在营销的行列。
潜在的根据亿康先达(Egon Zehnder)的研究，可以通过评估领导者展现四种个人特质的程度来客观地识别，这四种特质是:好奇心、洞察力、敬业度和决心。
评估领导潜力是可以完成的根据对数千名高管职业生涯的数据进行评估，这些数据使用了一个经过经验验证的模型，该模型由亿康先达在过去20年里开发和改进。
通过追求人才的获取、发展和管理战略重要的人才决策要基于领导潜力，以及绩效和能力在美国，cmo可以帮助他们的团队有效地领导数字颠覆，并为品牌和组织创造影响。
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