制药公司的眼睛 - 制药公司使市场访问成为C套房问题
随着对付款人的财务压力增加，基于证据的定价提高了议程，市场访问已成为制药公司公司面临的最大挑战之一。如果公司误读了付款人的信号或误判其可能采用产品的方法，则该错误可能会陷入底线。
这意味着将市场访问声音嵌入制药的声音从未如此重要，正如执行搜索公司埃贡·Zehnder（Egon Zehnder）的报告“管理人才以应对Pharma的下一个伟大挑战：全球市场访问”指出。它对200多名全球和区域市场访问主管的访谈确定了一些紧急问题，以了解该行业如何访问市场以及将其嵌入在制药业务中的情况。
该公司的首席顾问Alyse Forcellina说：“人们如何看待市场通道有所不同。”她确定了几个不同但重叠的领域：定价和报销是核心“因为它将指示这对您的数量意味着什么”，紧随其后的是面对面的帐户管理关系。市场访问还包括公共事务，政府事务和政策，因为政府越来越成为药品疗法的主要“付款人”。大数据也可能适合这一点。“分析和RWE是一个相对较新的领域：这是heor的分支，但要确定它的位置 - 但它们都必须在音乐会上工作：这是最重要的事情。”
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